7. 光纤终端盒 – 我们把机架式和挂墙式的铁盒子看作终端盒

基本介绍

光纤终端盒是一条光缆的终接头,他的一头是光缆,另一头是尾纤,相当于是把一条光缆拆分成单条光纤的设备 ,安装在墙上的用户光缆终端盒,它的功能是提供光纤与光纤的熔接、光纤与尾纤的熔接以及光连接器的交接。并对光纤及其元件提供机械保护和环境保护,并允许进行适当的检查,使其保持最高标准的光纤管理。

我们公司主要销售几种常规的终端盒,按使用分类,分为机架式光纤终端盒和挂墙式光纤终端盒。机架式光纤终端盒一般是19″的,可以装12,24,36,48,72,96芯,用得最多的是12芯和24芯的,里面可以安装LC,FC,SC,ST等常规的适配器和相对应的尾纤。我们通常的报价,只是光纤终端盒本身的价格,不包括适配器和尾纤。如果可以有需要,我们可以配好给客户,价格要根据具体的数量加上去。

光纤终端盒的销售比较简单,我们可以推荐我们销售得不错的产品,比如抽屉式的,或者根据客户的需要寻找对口的产品,一般跟客户图片确认,芯数,适配器口,是否配尾纤等信息来报价。

特点及优势

1.提供光缆与配线尾纤的保护性连接
2.使光缆金属构件与光缆端壳体绝缘,并能方便地引出接地
3.提供光缆终端的安放和余端光纤存储的空间,方便安装操作
4.具有足够的抗冲击强度的盒体固定,方便不同使用场合的安装
5.可选择挂墙安装或直接放置于槽道等多种安装方式

用途

主要用于配置在机架上或者挂在墙上的光纤产品的连接和保护。

图片展示

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客户关注

1. 对终端盒的款式可能有要求,2. 一般客户可能希望配好尾纤和适配器,3. 对价格相对不敏感,运费敏感

经验之谈

1. 客户发来光纤终端盒的产品图片,规格或样品,我们怎么办?
一般我们可以先根据客户发来的资料来,让公司采购去寻找类似产品,找不到的情况下,我们推荐我们现有的产品,可以答应客户免费提供样品供客户评估质量。

2. 客户觉得价格贵怎么处理?
如果客户觉得价格贵10%左右,数量超过100个,我们可以适当的降价给客户,如果认为价格高出很多,数量少于50个,可以委婉地拒绝客户或者报含适配器和尾纤的价格,看是否搭配其他的价格会合适。

3. 客户要求很急发货?
光纤终端盒的发货相对比较慢,通常要3-10天,因为附加值也相对比较低,使用快的物流很不划算,对量不多,价格好的客户,我们采取库存的办法来解决客户的需求。

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